Choisissez un problème qui mérite un petit produit

À la fin de cette leçon, vous serez capable de choisir un problème spécifique et soluble pour votre premier produit numérique et de le définir assez précisément pour le terminer en une semaine — avant même d'écrire une seule page.

Ce que vous allez apprendre

• Pourquoi un petit produit spécifique l'emporte sur un grand produit vague pour un premier essai
• Trois filtres qui vous disent si un problème vaut la peine d'être traité
• Comment définir un périmètre en chiffres pour pouvoir terminer en une semaine
• Comment écrire une promesse en une phrase qui garde le produit concentré

Commencez par un problème, pas par un sujet

Le premier produit doit être petit, et c'est une stratégie plutôt qu'un compromis. Un guide de 30 pages qui résout complètement un problème vous apprend tout le processus de production — choisir, écrire, vérifier, concevoir, décrire, publier — en une semaine. Un livre de 200 pages vous apprend les mêmes leçons sur six mois, avec bien plus de façons de s'arrêter à mi-chemin.

Choisissez donc un problème, pas un sujet. Un sujet, c'est « le marketing par e-mail ». Un problème, c'est « mon e-mail de bienvenue est ouvert et puis rien ne se passe ». Les sujets produisent des encyclopédies ; les problèmes produisent des produits, car un problème a un avant et un après qu'un lecteur peut reconnaître.

Passez les candidats au crible de trois filtres

Tous les problèmes ne méritent pas un produit. Testez chaque candidat avec ces trois questions :

• Pouvez-vous nommer la personne ? Pas une donnée démographique — une situation que vous avez vue, dans un fil de forum, une boîte de réception d'assistance ou votre propre passé. Si vous ne pouvez pas citer une conversation réelle à ce sujet, vous devinez.
• La réponse est-elle courte ? Si la réponse honnête est un livre, le produit honnête est un problème différent et plus étroit.
• Les gens paient-ils déjà pour quelque chose ici ? Cherchez dans la niche : s'il existe des produits, des cours ou des services payants, la demande existe ; s'il n'y a rien du tout, vous êtes probablement le seul intéressé.

Par exemple, « comment développer une audience » échoue au deuxième filtre — c'est un livre. « Comment écrire une séquence d'e-mails de bienvenue qui obtient une réponse » passe les trois : vous pouvez nommer la personne, la réponse tient dans un guide court, et les gens achètent déjà des modèles d'e-mails et des cours.

Fixez le périmètre en chiffres

Un périmètre vague est ce qui tue les premiers produits. Écrivez les limites avant de commencer à écrire :

1. Un nombre maximum de pages.
2. Une échéance en jours.
3. La seule chose que le lecteur doit pouvoir faire à la fin.

Une règle empirique pratique pour un premier produit est de 25 à 40 pages de contenu utile, un modèle, et une semaine de soirées. Si votre idée ne rentre pas, réduisez l'idée, pas l'échéance.

Écrivez la promesse en une phrase

Enfin, écrivez la promesse du point de vue du lecteur. Par exemple : « Après ce guide, vous aurez une séquence d'e-mails de bienvenue écrite et programmée, même si vous n'en avez jamais écrit. » Cette phrase devient le filtre de toutes les décisions ultérieures : tout ce qui ne la sert pas est supprimé, et la suppression est facile parce que vous avez décidé de la promesse avant de vous attacher à un paragraphe.

Erreurs courantes à éviter

• Choisir un sujet au lieu d'un problème. Si votre idée n'a pas d'avant et d'après clairs, réduisez-la jusqu'à ce qu'apparaisse un lecteur spécifique avec une situation spécifique.
• Laisser le périmètre vague. Sans limite de pages ni échéance, le produit s'étend pour remplir le temps dont vous disposez. Mettez les chiffres par écrit d'abord.
• Ignorer si quelqu'un paie. Sautez la vérification de la demande et vous risquez de construire pour un public d'une seule personne. Cherchez des produits, cours ou services payants existants avant de vous engager.

Étape d'action

1. Listez cinq problèmes que vous avez personnellement vus poser difficulté.
2. Notez chacun selon les trois filtres et gardez le meilleur.
3. Écrivez son périmètre : limite de pages, échéance et la seule chose que le lecteur pourra faire ensuite.
4. Écrivez la phrase de promesse avec la voix du lecteur et gardez-la en haut de votre fichier de travail.