Choisir un problème qui vaut un petit produit

Ce que vous allez apprendre

• Pourquoi un petit produit précis l'emporte sur un gros produit flou pour une première tentative
• Trois filtres qui indiquent si un problème mérite d'être traité
• Comment définir un périmètre que vous pouvez achever en une semaine

Le premier produit doit être petit, et c'est une stratégie, pas un compromis. Un guide de 30 pages qui résout complètement un seul problème vous fait maîtriser tout le processus de production (choisir, rédiger, vérifier, concevoir, décrire, publier) en une semaine. Un livre de 200 pages vous enseigne les mêmes leçons sur six mois, avec bien plus de façons de vous arrêter en chemin.

Choisissez donc un problème, pas un sujet. Un sujet, c'est le marketing par e-mail. Un problème, c'est mon e-mail de bienvenue est ouvert, puis rien ne se passe. Les sujets produisent des encyclopédies ; les problèmes produisent des produits, car un problème a un avant et un après que le lecteur peut reconnaître.

Passez les candidats à travers trois filtres. Pouvez-vous nommer la personne ? Pas une catégorie démographique, mais une situation que vous avez vue, dans un fil de discussion, dans une boîte de support ou dans votre propre expérience passée. Si vous ne pouvez pointer aucune conversation réelle à ce sujet, vous devinez. La réponse est-elle courte ? Si la réponse honnête est un livre, le produit honnête correspond à un problème différent, plus étroit. Les gens paient-ils déjà pour quelque chose dans ce domaine ? Recherchez dans la niche : s'il existe des produits, des formations ou des services payants, la demande existe ; s'il n'existe rien du tout, vous êtes probablement le seul à être intéressé.

Définissez ensuite le périmètre en chiffres, car un périmètre flou est ce qui fait échouer les premiers produits. Écrivez-le : un nombre maximal de pages, un délai en jours et la seule chose que le lecteur doit pouvoir faire à la fin. Ma règle empirique pour un premier produit est de 25 à 40 pages de contenu utile, un seul modèle et une semaine de soirées. Si votre idée ne rentre pas dans ce cadre, coupez l'idée, pas le délai.

Enfin, formulez la promesse en une phrase, du point de vue du lecteur. Après ce guide, vous aurez rédigé et programmé une séquence d'e-mails de bienvenue, même si vous n'en avez jamais écrit auparavant. Cette phrase est le filtre de toutes les décisions ultérieures : tout ce qui ne la sert pas est supprimé, et la suppression est facile, car vous avez décidé de la promesse avant de vous attacher à un paragraphe quelconque.

Étape d'action

Listez cinq problèmes que vous avez personnellement vu des gens rencontrer. Notez chacun selon les trois filtres, gardez le meilleur et rédigez son périmètre : limite de pages, délai et la seule chose que le lecteur pourra faire ensuite. Rédigez ensuite la phrase de promesse à la voix du lecteur et gardez-la en haut de votre fichier de travail.